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起步股份新零售發力,線上業務二季度環比增長80%

2020-09-02 09:09:33 來源:服裝資訊網 中國鞋網 http://www.3773774.live/

8月27日晚間起步股份(603557.SH)發布2020年半年度報告,公司實現營業收入5.60億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤6609萬元。疫情后,公司業績開始企穩,新零售布局改革成效初步顯現,財務各項指標也開始改善。

疫情后再起航:Q2收入環比增長20%,毛利率穩步提升

起步股份自成立以來始終致力于有溫度的兒童品牌,公司旗下品牌ABC KIDS和QIBUKIDS致力于為兒童的成長保駕護航。今年一季度新型冠狀病毒對全球經濟增長提出了嚴峻挑戰,以線下銷售為主的起步股份同樣遭受一定沖擊。進入二季度,疫情影響消退,起步股份經營狀況顯著好轉。據統計,公司今年一季度營收2.55億元,二季度營收3.05億元,環比增長20%,同時毛利率也穩健提升至38.4%。此外,截至6月30日公司貨幣資金達7.14億元,已經高于去年同期水平,整體經營明顯改善。

加快線下布局:單店加盟創新高,直營業務實現112%增長

當前,我國兒童服飾行業尚處于成長期,多數兒童服飾品牌尚屬于區域性品牌。起步股份經過多年的市場營銷實踐,從一家區域性企業成長為全國性知名兒童服飾企業,逐步建立了以經銷直營相結合、層次結構合理、分布范圍廣泛、線上線下互補為特征的終端零售網絡。

公司以經銷網絡為依托,在今年上半年實現一級經銷商18家、單店加盟商406家,并基本覆蓋全國31個省、市、自治區。成熟的經銷網絡體系和體量龐大的終端門店為大大提高了公司的發貨速度,進而提升了終端反應能力和運營效率,為公司業務的持續穩定發展奠定了良好基礎。2020二季度,起步股份直營主營業務收入比上年同期增長111.93%,直營毛利率達41.75%。

同時,公司直營店鋪數量也在穩步增加中。隨著時代的發展,消費者的消費習慣和喜好發生了重大的變化,縮短與消費者的觸達距離、直面消費者變得異常重要,同時直營模式的運營亦有利于線上線下的貫通。起步股份基于多年的直營模式經驗積累,在直營模式積極展開布局,成績初步顯現。截至今年上半年,起步直營門店已達45家,同比增加24家。

新零售發力:Q2線上收入環比增長近80%,新零售取得較好效果

在今年上半年的大環境影響下,起步股份加快了在新零售領域的變革步伐。公司與天貓、京東等知名電商平臺合作進展順利,保障了品牌銷售渠道的穩定順暢與快速響應。隨著直營門店和電商等終端自營渠道的建立,公司多元化銷售網絡開始逐步成型。

面對疫情之下線下店鋪的經營困境,起步股份在2400多家門店中快速推出的“一店一直播,一店一商城、一店多社群”線上線下的新零售運營模式,把線下流量導入線上,構建線上線下共享的私域流量池,實現了精準客群的有效運營,使得公司線上收入獲得快速提升。據公司經營數據顯示,2020二季度線上銷售環比增長80%。

與此同時,8月18日起步股份于上市三周年之際,牽手央視網聯合舉辦首屆“818起步兒童購物節”,活動銷售額達到6038萬元;公司表示,接下來會繼續秉承初衷,做有溫度的兒童引領品牌,領跑中國童鞋發展。

另外,起步股份人士表示,公司今年升級線上線下零售系統,實現了全渠道庫存共享,終端零售門店與電商平臺雙向賦能,為鞏固原有市場占有率并進一步開拓市場創造了更多可能。

不斷創新:搭建兒童足檢一站式服務平臺,讓孩子健康起步新產品

起步股份推出品牌QIBUKIDS專注兒童足踝健康,為兒童提供一系列健康成長普惠服務,包括專業足部健康智能檢測、姿態健康智能檢測、兒童成長足跡檔案、ONLINE專屬醫生咨詢診斷以及兒童健康成長在線課程等,及時幫助孩子們預防和矯正足部健康問題,打造“數字化時代的兒童足踝健康管理師”。

起步股份內部人士透露,在“818起步兒童購物節”直播活動中,公司品牌ABCKIDS新品黑科技以態兒童跑鞋8秒售罄818雙,兒童足踝健康管理鞋QIBUKIDS銷量超2000雙,眾多黑科技新產品均取得亮眼成績。

   
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