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斯凱奇中國陳偉利:加碼布局全渠道,創新迎接鞋服新機遇

2020-03-17 09:09:50 來源:環球時報前沿觀察 中國鞋網 http://www.3773774.live/

中國鞋網-品牌動態】一場來勢洶洶的疫情,讓眾多行業提前進入“洗牌期”,在中國市場,各品牌也已逐漸孵化出很多新的消費場景、產品和服務,給企業帶來更大的發展機遇,挖掘無限可能。本次專訪中,記者對話斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利,深入了解時尚界“老爹鞋”的鼻祖品牌,在為中國鞋服市場注入新鮮活力的同時,更在諸如當前的特殊時期貢獻了熱血力量。

“3H”精神凝火成輝

“斯凱奇(SKECHERS)2008年進入中國市場,至今10余年,受到無數中國消費者的支持,在這一關鍵時刻,我們也一定會秉承企業社會責任,與大家并肩前行!标悅ダ麨橛浾呤崂硭箘P奇抗疫行動時說道。

疫情爆發后,斯凱奇在第一時間組成“抗疫”工作委員會,盡快將現金、物資派發給相關組織和醫護人員手中。品牌先后捐贈現金及物資共計1170萬元,用于馳援武漢疫情及采購醫療物資等,為醫護人員帶去最直接的幫助。針對醫護人員的高負荷工作,斯凱奇送去GO WALK系列健步鞋和羽絨服產品,為醫護人員在寒冷艱苦的環境下提供溫暖!半m然我們沒有辦法去前線,但我們希望斯凱奇的愛心物資能緩解他們工作的疲勞!

“斯凱奇一直倡導健康生活理念與和諧友愛的企業精神,在抗疫期間,斯凱奇員工的‘3H精神’——Happy、Healthy、Harmony(快樂、健康、和諧)得到了很好的體現。大家擰成一股繩的勁兒,讓我非常感動!

陳偉利介紹道,企業發起內部募捐后,斯凱奇中國共收到員工募捐超過225萬元,其中170萬元用于捐贈采購220臺呼吸機和110臺制氧機,捐贈至21個湖北省內定點醫院,另一小部分捐贈款作為“斯凱奇員工疫情救助”專項基金,幫助那些受疫情影響的員工及其家人。

同時,斯凱奇也非常關注員工的身心健康,為一線銷售人員配備口罩、消毒液等防疫用品,在線下門店進行“無死角式”殺菌消毒;對于暫時無法回到工作崗位的員工,斯凱奇提供了各項在線網課及心理疏導課程,以便員工更好地恢復復工狀態。作為運動鞋服品牌,斯凱奇還發揚運動精神,與KEEP健身APP合作推出“宅家亦共戰”線上體能教程,引導消費者宅家運動,提高抵抗力。

加碼布局“全渠道”,推進場景化營銷

2019年是斯凱奇進軍中國市場以來具有里程碑意義的一年。根據品牌2月公布的2019年度財報顯示,斯凱奇在中國地區的年度零售總額達166億元人民幣,創下歷史新高,店鋪總量超2700家,中國已成為斯凱奇最重要的海外市場之一,此次疫情無疑是對整個亞太區銷售的一次打擊。

為保障消費者和員工安全,在疫情爆發初期,斯凱奇在中國地區70%以上的店鋪處于閉店狀態,其余店鋪也縮短營業時間。陳偉利表示,疫情期間,企業為了實現利益最大化、消除內部負面影響,需“攘外必先安內”:對內首先要第一時間調整年度企業策略及預算,保證公司現金流,快速制定庫存處理方案,并贏得員工信任,提高士氣。

“在閉店限流的情況下,第一季度的業績肯定是會有影響,商品的庫存壓力也會加大。但我相信這些影響只是短暫的,疫情過后中國市場依舊會充滿機遇!标悅ダf道。

“目前零售業的上下游結構已經發生了很大的變化。電商已經成為鞋服企業非常重要的銷售渠道。此次疫情的沖擊,對企業來說又是一針促進劑!标悅ダ治鲋赋,特殊時期加速了服飾行業線上渠道的結構優化和布局拓展,并帶動新零售布局、O2O等相關業務轉型,尤其是行業領先企業,會更大力度加碼布局“全渠道”戰略。

“數字化轉型、全渠道打通和推進沉浸式消費將是未來我們市場規劃的重點。隨著疫情的緩解,線下消費依然不容小覷,利用更多科技打造獨一無二的購物體驗也是斯凱奇未來發展的方向!

目前,斯凱奇正在拓展全渠道的零售模式,利用天貓、京東、官網商城、小程序商場、微信朋友圈等線上渠道、線上直播賣貨等方式進行引流。品牌也對疫情期間電商渠道的促銷活動加大力度,消費者可享受到更優惠的產品價格,并通過社群營銷與會員粉絲和消費者保持黏性。

除了線上業務,斯凱奇未來將拓展更多線下零售模式。據悉,今年斯凱奇將全方位優化中國市場布局,其中投資超10億元的斯凱奇中國太倉物流中心第一期將于今年下半年投入使用,該物流中心可更高效地服務于中國市場巨大的電商需求;超級大店“SUPER STORE”的開拓,形成渠道下沉策略,造福1-6線市場的更多消費者,為斯凱奇中國業務持續發展奠定堅實基礎。

發掘創新產品,強化鞋服行業供給側能力

疫情是一場前所未有的挑戰,亦是品牌思考下一局落子的催化劑。同步滿足消費者需求、拓展更多創新產品是斯凱奇未來思考的重點命題!拔覀兊漠a品種類和價格定位符合大眾對于高性價比產品的需求,能夠滿足全年齡段的消費者生活、運動、通勤、時尚的全場景需求。未來,我們希望繼續豐富產品種類,為中國消費者帶來更多元化的產品選擇!标悅ダ麑τ浾哒f道,“疫情后,消費者需求方面,我們看到健康將是下一階段國家和消費者關注的趨勢,在品牌發展策略上,我們也將強化健康生活這一品牌理念,傳遞給消費者!标悅ダ硎。

斯凱奇也用其標志性的創新科技型鞋服產品,傳遞著這一理念。屢獲殊榮的斯凱奇Go Run 跑鞋產品就是行業中的翹楚,其中的核心技術Hyper Burst輕質中底就是斯凱奇研發團隊的明星作品,該中底輕達181克,憑借超臨界發泡過程(super critical),緊密組合成形如細胞體結構般獨特的中底材料,是斯凱奇迄今為止研發的最輕且最具彈性的中底泡沫材料,“足心著地M-strike科技”和Hyper Burst中底技術讓斯凱奇運動系列產品達到新高度;品牌的各色時尚聯名款也致力于滿足年輕消費者需求——近期,斯凱奇與“美少女戰士”動漫主題聯名款鞋服等亦體現出斯凱奇的年輕活力,將美式健康時尚與本土消費需求緊密融匯。

陳偉利補充表示,疫情之后,更多人意識到“全球生命共同體”這個概念,大家對于綠色環保、生態文明等方面越來越關注?傮w來說,未來民眾消費產品或服務會進一步趨向于安全、健康和負責任,品質化消費會持續引領消費體制升級,消費行為模式會趨向非接觸式和快捷服務。

“疫情加速了整個行業對業態與資源整合的需求,企業需要擁抱技術創新,強化供給側建設,大力發展創新產品,并發掘智慧零售,實現線上線下一體化!标悅ダ麑ο乱浑A段的企業轉型及未來發展充滿信心,“新挑戰帶來新機遇,相信不久之后,春光定會灑滿人間!


   
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