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便宜到變態,卻年入700億!“奇葩”運動超市迪卡儂的營銷思路

2020-01-06 08:08:42 來源:陳列共和 中國鞋網 http://www.3773774.live/

    【中國鞋網- 行業新聞】有這么一個運動超市——

沒有豪華的裝修,只有簡陋的水泥地、陳列也沒有花多大的心思,看起來都覺得“low”;

它跟耐克、李寧不同,它只會鼓勵你進店免費玩、讓店員陪你玩,還怕你玩得不盡興,看起來就不像是想賺錢;

而當大批實體店被電商擠得生意大跌甚至關門大吉的時候,它卻從來不缺顧客,結賬經常排隊超過10分鐘;

43 年來,從來不打廣告也不找代言,不但沒有關門歇業,反而在全球50多個國家,開店1500多家!

是不是想想都覺得很“奇葩”,但可能你家樓下就有一個這樣的運動超市,它就是迪卡儂。

迪卡儂那么“奇葩”,但是卻贏得大家的喜愛,也不無道理。

別家催你買買買,它只求你玩玩玩!

不少人將迪卡儂稱為“游樂園”,因為在這里,所有人都能釋放內心的童真。就像很多人每次去迪卡儂,都一定會從某個小孩手里搶輛滑板車。

不管你跟你爸有什么“恩怨情仇”,一旦踏進了這個門,父子間的威權關系就消失了,沒人在乎誰是兒子誰是爹。

會玩的老鳥直接拿起滑板,就給你來個極速漂移,爸爸的快樂你想象不到▽

無論平時你愛不愛運動,都會在這里被徹底激發運動細胞!

老爺爺在舉重,老太太在練健腹器,爸媽打起了乒乓球,小朋友上了蹦床就不肯下來。這就是共和君每天下班,經過迪卡儂時看到的畫面。

可能很多人都會覺得,這么玩又不買,會被店員攆出去吧?

完全不會。

它還叫上店員陪你“玩”!

不買東西,店員黑臉,估計很多人都會遇到過。但在迪卡儂,店員不但不會對你黑臉、過來攆你,甚至還可能帶頭撒歡,真的有夠“奇葩”的了。

它還規定每個店員如果要管賣場哪個區域,前提是得喜歡,“玩”還得術業有專攻,還真的是“干啥啥不行,玩耍我最行”!

在這樣的迪卡儂里,你玩得盡興了嗎?如果還不夠,

準備上千平米的地方讓你“玩”!

讓顧客進店免費玩、店員陪著玩,還不算最“奇葩”的。更奇葩的是,他們還準備了上千平米的大賣場、超寬敞的走道讓你“玩”!

讓人一目了然的分類指示,也沒有煩人的導購在后面盯著,想怎么“玩”就怎么“玩”,只要盡興就行了。

乒乓球區域放了簡單的臨時球桌;

健身器械旁也肯定有瑜伽球、動感單車;

你想踢球,就給你在門外搞個大型足球場;

除此之外籃球場、小型廣場舞場地等等應有盡有!

面對迪卡儂這樣“奇葩”的關懷,誰還能頂得住啊,我玩還不行嗎!

但是試玩總難免會給器材帶來不可避免的磨損嘛,所以很多人進去玩,多少還是會買點東西,就當是進游樂場的門票了。

迪卡儂一聽,嗯?我是讓你來免費玩的,你居然想花錢買我?那可不行。

別家貴到買不起,它家便宜賣白菜!

里面的東西都驚人的便宜,讓你1塊花出了100塊的感受。

防水登山鞋別人賣500,他賣300;

速干T恤就收你個成本價30多;

14.9的背包、79.9的健步鞋;

還有149的雙人露營帳篷......

有網友還精辟的總結出“窮逼樂”的一天:早上睡醒出門吃個沙縣,然后去迪卡儂玩,午飯吃個薩利亞,再去宜家睡午覺,睡醒順便在宜家解決晚飯,回家。

在大家心中,迪卡儂就代表著“便宜”!

而且這種便宜還跟淘寶上的那種山寨貨不同,它的便宜是你用低價買到一件產品后,回去還覺得質量好到不敢相信那種。

運動裝備該有的功能性,一點都不給你少。速干衣必須要速干、沖鋒衣必須要防風防水,說到做到!

即使是一款100來塊的雙肩包,都能給你實現10年質保。就問除了“奇葩”的迪卡儂,誰還能做到。

但如果這你都嫌貴,不買也可以,那就來免費參與吧!

別家要你沖會員,它家免費送服務!

不定期組織各式運動教學活動,健身訓練、登山遠足、滑輪體驗……迪卡儂當然一個都沒拉下,而且統統免費!

還設立了不同運動類別的俱樂部,騎行俱樂部、輪滑俱樂部、登山俱樂部.......每個周末就拉著會員免費去玩!

除此之外,迪卡儂這個機靈鬼還會在現場配備技師為消費者做增值服務,比如自行車的保養、服裝客制印花、球拍穿線維修等等。

除了讓大家玩得開心,買得順心,這么注重用戶體驗的迪卡儂,只有你想不到的,沒有它做不到的。

它就像一個“寶藏”運動超市,你永遠不知道你還能從這里免費獲得什么,但在這里獲得的快樂永遠免費!

迪卡儂看似很“奇葩”,一個運動超市給自己扣上“免費”的標簽,合著是不想賺錢了嗎?

當然不是,正是這種降低門檻,讓顧客親身體驗,讓迪卡儂穩坐運動超市的一哥交椅。要在競爭激烈的時代下走得更遠,學會跟顧客溝通才是第一步。

看到這里,不知道大家是不是跟共和君一樣,今天下班第一件事就是,去迪卡儂玩呢?

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