| 設為首頁 加入收藏

手機站

微博 |

我的商務中心

中國鞋網,中國垂直鞋類B2B優秀門戶網站 - 中國鞋網 客服經理 | 陳經理 鐘經理
你現在的位置:首頁 > 新聞中心 > 市場行情 > 達芙妮真的變了么?

達芙妮真的變了么?

2020-01-06 08:08:17 來源:青業長投 中國鞋網 http://www.3773774.live/

    【中國鞋網- 市場行情】互聯網有個邏輯,叫做“占用用戶的時間”,一款應用占用用戶的時間越多,相應的產生的價值也就越大。這套理論在互聯網還沒有興起之前,同樣適用,而那個時候不是通過內容占用用戶的時間,而是通過開店占用用戶的時間。

試想一下,在互聯網還沒有普及的時候,一個品牌的店鋪越多,你在逛街的時候光顧的可能性也就越大,光顧的時間越長,成交的可能也就越高,而“品牌”的形象在你心中就開始逐漸的沉淀下來。

如此簡單的邏輯,想必品牌商也懂,自然“圈地”、“開店”成了互聯網不發達時期“品牌”的首要選擇,用戶沒得選擇,自然也得不到多樣化的產品,重復生產、規;摹肮S思維”成為過去“品牌商”的發展之道。

所謂“品牌”,不過是標準化產品的重復生產,目的是形成規;,降低成本,擴大利潤,聽起來很像在經營一家工廠。

市場變了

漸漸的市場變了,2011年,淘寶網公布其單日交易額巔峰值達到43.8億元。線上零售占比社會零售總額逐漸上漲,智能手機的出現使得用戶的時間被各種應用占據(包括逛街的時間);ヂ摼W使得購物更加的方便,更重要的是“購物更加多樣化”,尤其是天生愛美的女人,很多女人患上了以前很少見的病——“選擇困難癥”。

“多樣化”的互聯網購物體驗沖擊著曾經依靠“不太變化-工廠模式”的傳統零售商們,而多年形成的傳統供應鏈和“成本為先”的管理思維短時間難以改變,傳統零售商進入了越來越難的幾年。

更為嚴重的是,中國的巨大市場同樣吸引了眾多SPA模式(生產和銷售結合的模式,有別于Nike等批發的模式)國際大品牌零售商們,優衣庫、Zara、HM等紛紛加入了“戰場”。

這種戰役,使得傳統的零售商要么變,要么死。

達芙妮的應對

曾經“女人的鞋柜里5雙有1雙是達芙妮”的前鞋業巨頭并沒有及時發現這一變化。2011年,達芙妮仍然在愉快的進行擴店。根據數據,2011年,達芙妮擁有4547家直營店,到了2012年這一數據增長為5427家。

突如其來的變化,并沒有引起達芙妮的注意,達芙妮在年報中披露,公司自2013年其業務的下滑,主要歸因為“中國經濟的增長放緩”、“全球變暖”和“天氣因素”。不可否認,不可預測的“夏涼”、“冬暖”確實會影響品牌商在某一季度的銷售情況,但這種因素怎么也不可能持續的影響銷售市場的變化,更何況相比而言,同行的營業收入正在逐漸的增加。

當然,歸因于其他并不是我們想關注的重點,我們關注的重點是這些年達芙妮到底有沒有變?

變?自然是有的,2013-2018年達芙妮還是發生了一些變化的,這些變化是:

(1)降低成本

這幾年里,達芙妮努力的在做成本控制,每年都在做員工培訓,每年都減少員工數量。換過銷售經理的考核標準,也上過新管理系統,甚至將自己的工廠從沿海遷到了內地,這一切都是為了節約成本;

(2)促銷打折

從2013年開始,連續幾年達芙妮都在不斷的打折促銷,2015年終于說這種促銷打折的行為結束了,但是2018年又一次開始了新的打折。當一些品牌商開始借助電商平臺推廣新的產品的時候,達芙妮當然也在運用電子商務,而且其女鞋連續幾年都在淘寶平臺上銷量排名第一,不過達芙妮在電子商務平臺上出售女鞋,目的是“清庫存”。

“降成本”、“促銷打折”這像極了“工廠”,對于一家制造業企業來說,其更大的優勢體現就是通過“規模效應”、“降低成本”來實現優勢,最終占據更多的市場份額。但這或許不是“品牌商”首當其沖該做的事情。相對于2011年存貨周轉就已經變慢而言,應該注意到的難道不應該是市場需求發生了變化,客戶訴求發生了轉變么?

當然,達芙妮也在留住客戶上下足了功夫。

(3)重新梳理品牌形象

2011年起,達芙妮就開始考慮更換品牌圖標和進行店鋪內部重新設計,而到了2017年6月,一個全新的店鋪形象才呈現在大家的眼前。當然,也有請明星合作和跨界合作,2017年達芙妮與OC跨界合作,推出新產品。但OC卻不是一個大眾品牌,另外跨界合作只能引流,卻不一定能帶來轉化。

做了這么多,仍然沒有改變“工廠”形象,看不到設計,也看不到產品的變化。直到2015年達芙妮推出了新的產品,而這款產品卻是和騰訊合作的“全球防丟童鞋”。雖然2016年也曾引入過設計師,而引入的只有1位,也曾想出過新品,但這新品卻不受歡迎。

接連漏雨,顛覆才能重生

達芙妮的改變,不但沒有救得了自己,更沒有挽救股市的下跌,截止今日,達芙妮的市值已不足2.4億港幣。

這一次次的改變,重點都在“加快周轉、降低成本”上,這是用“工廠思維”經營了一家品牌零售店。用戶需求探知,并沒有!

設計、規劃、供應鏈似乎都沒有發生變化,而老舊的管理模式已經不能適應現在新的市場需求。

優衣庫曾將自己的SPA商業模式公之于眾,從品牌設計、商業規劃、生產管理、營銷和銷售展現了一套完整的商業體系,似乎沒有巨星代言,這套邏輯仍然有效,縱觀這套邏輯,明顯的幾點是:

“設計為先”,這種“設計”不只是樣式的多樣化也包括“面料”的研發和選取上,至少不只是為了節約成本而使用較次的PU合成革;當然,優衣庫的設計從產品發售一年前,就開始設計,產品銷售6月前開始生產,然后不斷的進入市場,通過用戶反饋情況調整產品并形成下一季度的設計來源。

當然,這種復雜的對用戶需求的捕捉,同樣需要靈活的供應鏈,“自有工廠+合作工廠”的模式為優衣庫提供了靈活的“供應鏈管理”。整個業務鏈條相輔相成,最終形成了“快時尚”的國際巨頭。

時至今日,達芙妮已經不在開街邊店了。畢竟街邊店太小,裝不下顧客多變的心。

中國鞋網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,煩請第一時間與我們聯系,謝謝!也歡迎各企業投稿,投稿請Email至:[email protected]
我要評論:(已有0條評論,共0人參與)
你好,請你先登錄或者注冊!!! 登錄 注冊 匿名
  • 驗證碼:
推薦新聞
熱門鞋業專區
品牌要聞
品牌推薦
熱度排行
天易娱乐注册代理